Кузнецов Владимир Михайлович
Как пользоваться?
Видеособеседование на «Digital маркетолог»
646 просмотров
12 октября 2024
Кузнецов Владимир
00:03
Здравствуйте!
Стрельцова Елена
00:04
Здравствуйте!
Стрельцова Елена
00:07
Представтесь, пожалуйста, полностью
Кузнецов Владимир
00:10
Меня зовут Кузнецов Владимир Михайлович
Стрельцова Елена
00:12
Обозначьте непосредственно саму запись видеорезюме, на которую мы вас записываем, а также, при необходимости, компанию, в которой вы хотите работать
Кузнецов Владимир
00:25
Это моё видеособеседование на вакансию «Digital маркетолог», которая открыта на текущий момент в компании ПАО «Газпромнефть»
Стрельцова Елена
00:32
Обозначьте полную дату рождения и Ваш полный возраст
Кузнецов Владимир
00:37
Я родился 1 января 1988 года и мне 37 полных лет
Стрельцова Елена
00:45
Обозначьте Ваш полный трудовой стаж, желательно совпадающий с отметками в трудовой книжке
Кузнецов Владимир
01:03
Моя трудовая деятельность начата в январе 2005 года и на сегодняшний момент мой полный трудовой стаж составляет более 15 лет.
Стрельцова Елена
01:14
Расскажите о своем основном образовании, включая наименование учебного заведения, даты начала и окончания обучения, факультет, кафедру и полученную специальность
Кузнецов Владимир
01:29
В 2000 году поступил и 2006 году успешно закончил МГТУ им. Н.Э.Баумана, факультет «Машиностроительные технологии», кафедра «Машины и технологии обработки металлов давлением» и получил специальность «Инженер-конструктор».
Стрельцова Елена
02:04
Расскажите о дополнительном образовании и повышении квалификации в формате: наименования учебного заведения, даты начала и окончания обучения, факультет, кафедра и полученная специальность
Видеособеседование с Кузнецовым Владимиром Михайловичем
00:00:02 Введение и представление
• Видеособеседование на вакансию Digital маркетолог
• Представление: Кузнецов Владимир Михайлович, 1995 года рождения
00:00:22 Образование и опыт работы
• Образование: колледж информационных технологий, 2011–2015 годы
• Опыт работы: более 8 лет в продажах, продажа услуг и товаров
• Начало работы: холодный поиск клиентов с помощью Google, Яндекс, 2ГИС
00:01:45 Функционал и планы
• Ведение клиентских баз, составление счетов, решение вопросов клиентов
• Выполнение планов в зависимости от возможностей компании
• Пример компании: АО «Техник», производство промышленных комплектующих
00:02:36 Цели и задачи
• Цели: более 400 звонков в месяц, 2–3 встречи в месяц
• Проблемы с выполнением планов: отсутствие товара на складе, необходимость обращения к партнёрам
00:04:28 Стратегии продаж
• Расширение линейки продуктов через демонстрации
• Увеличение чека за счёт дополнительных продуктов
• Важность цены как ключевого критерия для клиентов
00:08:19 Конфликтные ситуации
• Пример конфликтной ситуации: потеря груза транспортной компанией
• Решение проблемы: разбирательства с транспортной компанией, компенсация убытков клиенту
00:09:31 Выполнение планов
• Стратегия выполнения планов: увеличение количества звонков
• Пример с логистическими услугами: необходимость привлечения трёх новых клиентов до конца месяца
• Работа с перевозчиками: отказ от малоприбыльных маршрутов ради выполнения плана
00:12:12 Плюсы и минусы работы
• Минусы: отсутствие товара на складе, необходимость обращения к партнёрам
• Плюсы: обеды, хорошие условия работы, удобный график, финансовая стабильность
00:13:23 Нереалистичные планы
• Планы по номенклатуре были нереалистичными, особенно в контексте предыдущих месяцев
• План в один миллион постепенно увеличился до полутора миллионов, что было странно при текущих показателях около восьмисот тысяч
• Один клиент принёс полмиллиона, но это не объясняло рост планов
00:14:05 Проблемы с поставками
• Товар не всегда приходил вовремя, что вызывало недовольство клиентов
• Логисты сообщали о задержках даже в момент назначенных встреч
• Недовольство клиентов усиливалось из-за необходимости объяснений и недочётов в приёмке товара
00:15:05 Критерии поиска работы
• Основные критерии поиска работы: деньги, условия, продукт
• Готовность приступить к работе через день после принятия положительного решения
• Благодарность за интервью и прощание